【胡须先生】廖斌,开始生活! 收藏

文章来源: 发布时间:2015-03-09 19:17:25 编辑:admin
廖斌-他因在某知名百货的成功操盘而备受关注,但就在上升期以“个人原因”四个字辞去职务。在外游历半年后,再次以开着特斯拉送鲜花的花店老板身份出现。据说背后还有几个土豪投资。

 
廖斌,曾因一手负责某知名百货的搭建和运营名噪一时,但在2013年年底,他突然以“个人原因”离职,从此消失于公众视野之外。他的新浪微博至今只更新过三次,其中两条是今年2月攀登瑞士少女峰的照片,最近的一次是6 月:“胡须先生12 号杭州开始特斯拉送花,杭州首辆。”也是这条微博,向外界宣告他又复出了,最新身份是一个鲜花品牌CEO。
从B2B 到B2C网站操盘手,到鲜花电商品牌,这其中的想象空间似乎有点小。但他会告诉你,“我们其实不止是卖花哦,具体做什么就让大家先猜一会儿吧。”关于胡须先生这个项目,坊间的传闻可不少,据说已有几位行业大拿参与其中。看来,咖的创业项目最不缺的就是钱和关 注。

 
顺着风走
9月23 日下午,胡须先生的一帮工作人员在杭州武林商圈的某法式餐厅内,忙着布景、插花、修剪,为晚上在这里举办的新丝路模特大赛新闻发布会做准备。廖斌说,这是项目初期为了品牌推广接的几个商务用途的合作活动,后期主打的还是针对个人用户的生活形态鲜花。提前一天开始布置忙到凌晨4点,没睡几个小时又过来盯现场,这种忙碌而又紧张的创业氛围,是他久违了的。
从职业经理人转到自主创业,他说:“其实我之前已经有过几次创业了,现在很多人都会在职业经理人和创业者之间多次切换身份,这没什么区别。我个人的性格决定了我会持续创业,一旦开始就停不下来了。”
在互联网B2B 的黄金时期,他创立了垂直电商平台中国服装网。经过7年运营成为国内最早成立、也是最大的服装电子商务网站。随后,进入B2C时代,他又闻风而动,出售了中国服装网的部分股份,用这笔钱创立了B2C服装电商平台衣服网。但电商平台特别烧钱,需要大量资金,做到第二年需要融资扩张的时候遇上了金融危机,银根紧缩。“我没跨过这道槛,融不到资,衣服网没有在适当的时候得到发展,错过了最佳时机”。
折翼衣服网,廖斌心有不甘。“碰巧某知名百货正要组建电商团队,拿着当时衣服网的规划得到了对方的认可。”某知名百货是其集团的线上独立B2C业务,彼时一个传统零售百货试水电商时,为避免冲突总会另起炉灶。于是,2010年网站上线,廖斌出任CEO。而此后他的表现,也交出了满意的答卷。
2012年,网站销售额近6亿元,年度增长率380%,占集团百货全年销售收入总额139亿元的4%左右。一年后,集团进一步将电商单拿出来成立电商事业部,跟百货、购物中心并立成为三大业态。此时,廖斌也兼任集团的CIO(首席信息官)一职,攻坚集团信息化建设和O2O业务。
但就在此后,却传来了其离职的消息,对此业内众说纷纭,而他自己也未做任何回应。现在回过头来再看,他说:“是个人原因,我做惯了创业者,性格比较随性喜欢自由,而大集团里的管理总需要规章制度来维系,个人不适应就退出了。”

 
喜欢多过于看好
纵观廖斌前几次创业,均是把握住了行业命脉,顺势而为。鲜花是否也是顺势呢?“这次创业喜欢多过于看好。目前行业机会特别多,所以选择了一个自己最喜欢的”。
他回忆,这些年因为创业生活过得非常糟糕,很多时候下班回到家,累得瘫在沙发上什么都不想说,其实现在社会很多人都会有这样的感受。所以辞职后,他先给自己放了半年假,满世界去玩儿,“我创业十几年,最近几年才有了除工作以外的休闲活动,如踢球、潜水、登山、滑雪等。是经历过,才发现生活并不仅只有工作。”
相比以往创业是经验的延续,此次做鲜花是跨界尝试。廖斌说:“不同阶段,人的目标和梦想总是在变。大学时就想有一家自己的公司,后来实现了又想公司能多赚钱,赚了些钱之后又发现物质并不是最终的目标,现在更希望做一些赚钱同时又能让用户更为愉悦的事情。比如目前的项目就是能满足和引导一群爱生活、懂生活、在追求生活品质的用户的需求”。
多年的创业经历给他带来了不少积累,其中行业经历和财富尤为重要。前者能让他更懂得如何切入一个品类及抓住重点,因此他计划用一个全新的跨界的思路去做这个项目;而后者让他不差钱,可以“放开手”做事。据说他有了创业想法后,立马有人加入。胡须先生的创始人团队有5个人,都是圈内大佬,其中两人是上市公司股东。
廖斌说创业都会遇到很多困难,有一些共性的问题比如说资金、方向、团队等。“并不是所有的困难,通过自己努力都可以解决的。”比如融资,08年衣服网的项目就没跨过那道坎。遇到这种情况,不要单纯地站在当下看问题。这些年的经历让他练就一套自己的处理问题的方法,遇到问题一定别只看当下,要跳出那个时间和空间看。“现在回想之前的一些问题其实很多都不是事了,有时候以为自己过不了这道坎就死定了,但往往会峰回路转。很多创业者都会有这样的感受吧,所以遇到问题还是轻松一点,迎难而上积极乐观!”再次上路的廖斌,语气里总带着一种豪放与洒脱。

 
让鲜花成为生活必须品
五一前夕,胡须先生正式上线,除了官网外,在淘宝、天猫、京东、微信、一号店等电商平台都开设了渠道。其实眼下做互联网鲜花的有很多,它有什么不一样呢?
“改变国人对鲜花产品的认知。”廖斌介绍,目前国内鲜花99%都是作为礼品和商务用途,而国外90%都是自用的。“在国外鲜花是生活的必须品,是送给自己的,用报纸一包就捧回家插瓶了。而目前在国内都是送人的,需要包装华丽,售价又高。其实花材本身成本并不贵。”
鲜花礼品市场已经几十年了,他并不看好目前的鲜花零售市场。据其观察,目前的鲜花零售行业其实很痛苦,夫妻店偏多,平时生意一般,靠特殊节日或一些婚礼及商务活动勉强支撑。等到特殊节日又因为集中释放消费力而提前囤货,导致产品不新鲜客户体验不好。而线下实体店花材产品不会太多,都是常见的几种,类型单一,也没有库存深度。这样的情况就是客源少导致货品单一,选择少导致客源更少的恶性循环。因此,如果不改变鲜花这个传统的零售形态,即使单纯靠电商也解决不了鲜花这个行业的深层次问题。他希望把鲜花打造成快消品、生活必需品,把单次购买转变成复购率高的常规品。只有这样形成供销高效的服务配套体系才能给行业带来新的机会,给用户带来最高品质的鲜花产品和拥有更好的用户体验。

 
“如果说Roseonly、野兽派改变的是传统礼品鲜花行业的品牌价值观的话,那么胡须先生改变的就是传统鲜花行业的产业链。”廖斌说,鲜花这个行业其实有很多优化的空间,现在就要从供应链先着手。除和荷兰、厄瓜多尔、肯尼亚的几家供应商建立关系,将高端花卉引入国内外,他把重心放在了国内花卉的种植基地,和供应商。在当地投资建立了各种合作模式,目的只有一个,不断优化供应链资源,让更多的用户体验到更高品质的产品。

 
胡须先生现在销售的产品有99 元199 元等多种销售组合,每月3束鲜花到办公室或家,极低的售价和现在全网鲜花每束百元数百元的价格反差极大。互联网驱动下,电商在颠覆一个个传统行业,他就是在打破传统鲜花行业从“产地→多级批发市场→花店→用户”的销售模式,他瞄准的是遍布在全国各地的几十万家社区花店。10月,公司位于杭州的体验中心将开业,整幢楼占地700多平方米,集办公和展示为一体,定期会和设计师品牌举办一些艺术沙龙,用于宣导他提倡的“慢生活·花时间”理念。

 
“胡须先生真的不只是卖花。”他再次强调,“他可以是一个邻家大哥哥,或是你身边热爱生活的大叔、暖男、男闺蜜,和你一起追求品质生活的那个他,也是一个品牌、一个平台。总之,他希望通过他的努力能让你有一些小确幸(微小而确实的幸福)。所以除了花,还可以帮你挑选红酒,选择健康的食材,制定有意思的旅行计划等等,有很多种想象。”可以看出,经过一番游历后,廖斌已经成熟了很多,或许他所说的那个胡须先生,就是他对成熟男性的理解,不仅有事业,还有生活和家庭。