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2019企划节 | 刘文涛:企划人的职场启示录

leo 2019-03-18 09:13:23

2019-03-14

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01
大咖介绍



刘文涛,《我在万达这七年》作者,北京华宇时尚购物中心总经理。



02
大咖实录



美陈网:据我们了解,很多企划人,尤其是初入行的商业地产企划同仁,都曾经拜读过您的作品——《我在万达这七年》。能简单谈谈,您当时创作这本书的初衷吗?作为北京华宇时尚购物中心的总经理,对于您此前的职场发展历程,您有哪些记忆深刻的关键时期?遇到过哪些难以突破的瓶颈,是对现在仍有启示的?


刘文涛201510月离开万达,是我第二次进入万达后的离开。我在万达工作的时间跨度近七年,几乎完整经历了万达一路发展的各大转折点,可以说感慨万千。写这本书,对我来说,其实是一段我个人最珍视的职业生涯的总结,也想借此对一起共事过的领导同事们表达感谢。这段极其宝贵的经历和财富,在某种程度上也成为了我们很多人共同的精神家园。


现在,我在华宇已经第4个年头了,中间经历过多次创造单日销售记录、大面积进行招商调整、大幅度引进新零售新业态、客流连续三年双位数增长等个人觉得还不错的时刻。当然,也会遇到过一些困难,很高兴我跟我的团队都坚持过来了。目前华宇集团北京公司早已从集团落后单位变为名列前茅。


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去年引进京东7fresh,我们其实经历了很多当时看来难以克服的困难:商场电量不够需要增容,工作花费巨大,这场改造既要满足7fresh开业需要的整体物业升级、还要动员B1层13家商户提前撤场或换位置重装(其中不乏阿迪、新百伦、G2000等知名品牌,也有花巨资装修开业不久的小吃城)。此外还有很多琐碎的问题,这些也许会让7fresh的引进变成不可能。但我们团队咬紧牙关,在严控花费的前提下,逐一解决困难,最终形成了在中关村商圈多赢的局面。


我曾在推荐《我在万达这七年》的一篇文章中写下“我用七年,证明自己是一名万达人”,而这句话,我想就是职场中给予我的最大启示吧。


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美陈网:目前,中国商业地产企划节已经接收到了大量商业地产企划人的报名。在刘总的作品中,提到过自己曾经是一位“菜鸟职业经理人”。请就当前商业地产整体发展趋势而言,谈谈当下企划人应当做到怎样的职场规划?针对新手企划人、经理人,应当怎样适应如今的商业地产发展?


刘文涛市场企划人在创意、策划、公关推广、美陈等领域属于专业人士,但由于其专业属性,很多人往往越做越容易脱离生意逻辑或商业本质,所以能够在管理经营层面往上做到更高级别的并不多。


在商业地产的营销企划平台上,企划人有两个方向:一个是专业领域向上走,一个是横向跨部门管理,这两个方向走到最后,其实都需要打破业务边界和壁垒,形成跨越各个专业的眼界和能力,当然,运气也很重要,甚至再某些时候是至关重要,所以企划人要有职场敏感性。


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如果是新手企划人、经理人,最重要的是要发掘出你不可替代性的价值,这里提到的不可替代性,一开始可能是你的专业能力,如具体的策划、推广、美陈设计能力等,之后可能是你对于所在公司营销问题的解决能力,再后来可能是你沟通协调并推动事情的能力。


记得在万达时一位领导说过,作为专业部门的人,既要低头拉车,又要抬头看路,要形成对于重要事情的判断力。


美陈网此次中国商业地产企划节也是一场属于企划人的线下交流会,您对于这样的活动有怎样的看法?


刘文涛说到这个企划节,其实我很佩服我原来在万达的老同事谢赉,他是一个非常专业的商业美陈高手,在企划营销方面也形成了独到的卓识和见解。他在万达时就很注意洞察市场、积累素材、制定标准、创造规范、分享传达,最后他能够站在行业的高度,走上商业美陈和企划领域的创业道路,也是企划人非常好的一个方向。记得我们在万达时,就曾多次搞过市场企划系统的分享交流会,全国各地的市场经理和企划骨干聚集在一起,聚焦案例、剖析问题、提出措施、分享互助,大家在一起提高了企划专业认识,共享了资源,解决了问题,更增进了友谊。


这次商业地产企划节对于全国商业企划人来说,应该是一个交流、分享、认识、提高的机会,来自全国各地、不同公司和企业文化背景的企划人可以聚在一起,大家可以就方案策划、节日亮点打造、企划费用控制、推广创意、美陈IP甚至外部资源整合等进行面对面交流,当然更是在此见到更多的行业资源、专业大咖,这里有助力资源整合的美陈展,有提升认知的商业美陈公开课,还有一系列的颁奖和企划论坛,我在这里祝愿大家参会开心,能够寻找到更多的专业提升或业务合作的机会。


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03
留在最后



3.31中国商业地产企划节即将开幕,此次参与中国商业地产企划论坛的分享嘉宾也会陆续在美陈网公布。你想认识的大咖都在这里,关注我们,点击历史消息,了解更多企划节爆料。


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更多大咖精彩分享,详见中国商业地产企划节。


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